So finden Sie eine gute Geschäftsidee

Die meisten glauben, dass man eine gute Geschäftsidee vor allem durch Zufall bzw. durch einen spontanen Einfall findet. Die Wahrheit ist aber, dass man eine gute Geschäftsidee systematisch entwickeln kann.

Um eine gute Geschäftsidee zu finden und zu entwickeln, eignet sich aus meiner Sicht vor allem die Beantwortung von neun zentralen Fragen:

Grundlegende Fragestellungen

Was ist Erfolg für Sie?

In einem ersten Schritt sollten Sie sich darüber klar werden, was Erfolg für Sie persönlich bedeutet. Wann würden Sie sich selbst als ein erfolgreicher Unternehmer einschätzen? Je nach Ihrer Einschätzung sollten Sie eher eine innovative Geschäftsidee finden oder auch nicht. Vielleicht genügt es Ihnen persönlich ja in gewohnten Bahnen zu gründen.

• Streben Sie höchstmöglichen Gewinn an?
• Ist Ihnen rasches Wachstum wichtig?
• Möchten Sie gesellschaftlich anerkannt sein?
• Wollen Sie Mitarbeiter beschäftigen oder lieber als Ein-Personen-Unternehmen an den Start gehen?
• Möchten Sie lieber anfangs in Teilzeit selbständig sein oder gleich richtig los legen?
• Möchten Sie einfach nur von Ihrer Arbeit leben können und unabhängig sein, ohne möglichst hohe Gewinne zu erzielen?

Was machen Sie am liebsten?

Fragen Sie sich vor allem, was Sie persönlich am liebsten machen würden. Denken Sie dabei vorerst noch nicht an das Gewinn-Potential der jeweiligen Branche bzw. an das Potential, dass die jeweilige Tätigkeit in sich birgt. Es zählt hier vorerst nur, was Sie am liebsten tun würden. Fragen Sie sich, ob Sie der Tätigkeit auch noch in zehn Jahren mit Freuden nachgehen würden oder nicht.

Was können Sie am besten?

Besonders vorteilhaft wäre es natürlich, wenn sich Ihre Fähigkeiten mit Ihren Neigungen decken würden. Doch auch wenn das nicht der Fall sein sollte, ist das nicht unbedingt ein Problem. Auch Quereinsteiger können durchaus erfolgreich sein. Vor allem gehen Sie als Quereinsteiger gänzlich unvoreingenommen an die Sache heran und hinterfragen vielleicht Dinge, die ein „alter Hase“ einfach als gegeben hinnimmt, weil das alle so machen.

Fragen zu bestehenden Problemen und Leistungen

Welche Probleme haben Kunden?

Nehmen Sie hierzu die Sichtweise von Kunden ein. Welche Probleme haben Sie? Was bringt Kunden den höchstmöglichen Nutzen? Welche Probleme sind vor allem noch ungelöst bzw. noch nicht im zufriedenstellenden Maße gelöst?

Was können Sie an bestehenden Leistungen verbessern?

Oft genügt es bestehende Produkte oder Leistungen nur geringfügig zu verändern um sie besser zu machen bzw. um eine profitable Nische zu besetzen. Gehen Sie mit offenen Augen durch die Geschäftsfeld und fragen Sie sich, was man an Bestehendem noch verbessern könnte.

Was machen Unternehmen falsch?

Manchmal macht die ganze Branche einer Region etwas weil es alle so machen. Keiner fragt sich, ob das auch vernünftig ist oder nicht. Oftmals hat man hier sehr gute Ansätze für neue Geschäftsideen.

Fragen zur Tragfähigkeit der Geschäftsidee

Was könnte alles schief gehen?

Wenn Sie sich diese Frage stellen, dann haben Sie eine mögliche Geschäftsidee bereits gefunden. Hier geht es also bereits darum, die Tragfähigkeit einer Geschäftsidee zu überprüfen. Was könnte alles passieren, dass Sie mit Ihrer Idee keinen Erfolg haben könnten?

Ist das Marktpotential für die Geschäftsidee groß genug?

Gibt es in Ihrer Zielregion genug potentielle Kunden, die Ihre Leistung nachfragen könnten? Und vor allem: Können Sie für Ihre Leistung einen ausreichend hohen Preis verlangen, um alle Kosten abzudecken und darüber hinaus noch einen Gewinn zu erzielen?

Macht die Geschäftsidee überhaupt Sinn?

Dies ist eine Frage, die die meisten Gründungswilligen sehr oft übersehen. Macht Ihre Positionierung überhaupt Sinn? Trauen Ihnen potentielle Kunden die benötigten Fähigkeiten zu, die Sie brauchen?

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