Der Businessplan - die Visitenkarte des Unternehmens

Mit dem richtigen Geschäftskonzept und der richtigen Planung wird Ihre Unternehmensgründung zur Erfolgsstory!

Warum das so ist und was ein guter Businessplan alles beinhalten sollte, erfahren Sie in diesem Gastbeitrag von Gerlinde Ertl, einer Gründungsberaterin der RIZ Gründeragentur.

Heutzutage geht die Erstellung eines Geschäftskonzepts Hand in Hand mit der konkreten Umsetzung der Unternehmensziele. Es gibt vor, welcher Weg in der zukünftigen Firma beschritten werden soll und hält die Geschäftsidee, Ziele, Maßnahmen und Planungen schriftlich fest.

Grundlegende Überlegungen, wie zum Beispiel die Finanzierung des Vorhabens, die vorhandenen Eigenmittel, der Standort oder die Rechtsform sollen in das Konzept mit einfließen. Wichtig ist es zudem, sich die Chronologie der Gründung zu überlegen, nämlich „Wann mache ich was?“.

Warum ein Businessplan?

Der Businessplan ist die Visitenkarte eines Unternehmens, vergleichbar mit dem Lebenslauf in einem Bewerbungsgespräch. Er ist ein Türöffner für weitere ausführliche Gespräche mit Banken oder Förderstellen.

„Neben leichterem Zugang zu Finanzierungsmöglichkeiten und Förderungen ist ein Businessplan aber vor allem auch Handlungsleitfaden und Entscheidungsgrundlage. Es zeigt sich immer wieder, dass jene Vorhaben, die sorgfältig durchdacht und detailliert in einem Geschäftskonzept beschrieben werden, auch erfolgreicher umgesetzt werden“, ist Mag. (FH) Gerlinde Ertl, RIZ-Gründungsberaterin, überzeugt.

Die Beschreibung der Unternehmensidee und der Produkte oder Dienstleistungen, eine Analyse der Markt- und Konkurrenzsituation, Überlegungen zum Vertrieb und zur Werbung sowie eine entsprechende Planrechnung sollten Inhalt eines Businessplans sein.

Hohe Bedeutung kommt aber auch der Person des Gründers zu: Ein guter Businessplan lässt erkennen, ob der angehende Unternehmer über ausreichendes fachliches Know-how verfügt und ob er sich auch zu 100 Prozent mit seiner Idee identifiziert.

Apropos Unternehmer: Beim Schreiben seines Geschäftskonzepts sollte man bedenken, dass man dies nicht ausschließlich für Dritte, sondern auch für sich selbst tut. Ein Businessplan ist für den Unternehmer ein wertvoller Handlungsleitfaden und ein strategisches Planungsinstrument für die künftige Unternehmensentwicklung – egal, wie lange das Unternehmen bereits am Markt ist.

Daher ist es auch ratsam, seinen Businessplan immer wieder zu überarbeiten. Zum einen unterliegen die finanziellen Aspekte permanenter Veränderung: Aus dem Businessplan sollten sich die jährliche Budget- und Finanzplanung des Unternehmens sowie ein permanenter Soll/Ist-Vergleich ableiten lassen. Zum anderen könnte man plötzlich mit neuen Konkurrenten am Markt konfrontiert sein oder ein  neues Produkt lancieren wollen – in beiden Fällen empfiehlt es sich, das Geschäftskonzept anzupassen.

Was muss ein Businessplan beinhalten?

• Unternehmensidee: Beschreiben Sie Ihr Vorhaben und Ihre Ziele als Unternehmer und planen Sie Ihr erstes Geschäftsjahr mit Meilensteinen! Denken Sie auch daran, Angaben zu Ihrer Person zu machen!

• Produkte / Dienstleistungen: Beschreiben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und stellen Sie Ihre Preisgestaltung dar! Überlegen Sie auch, warum gerade Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung gekauft werden soll!

• Markt / Konkurrenz: Überlegen Sie, wer Ihre Zielgruppe und wo Ihr Zielgebiet ist! Mit welcher Konkurrenz haben Sie zu rechnen und wodurch unterscheiden Sie sich von Ihren Konkurrenten?

• Vertrieb: Stellen Sie Ihren Verkaufsprozess genau dar – vom ersten Kundenkontakt bis zum Eingang der Zahlung - und überlegen Sie Faktoren, die für oder gegen Ihren Unternehmensstandort sprechen!

• Werbung: Formulieren Sie eine zentrale Aussage für Ihre Werbebotschaft und überlegen Sie, wie Sie mit geringem Aufwand am effektivsten Ihre Zielgruppe erreichen!

• Planrechnung: Erstellen Sie eine Planerfolgsrechnung und einen Finanzierungsplan, bedenken Sie auch, welche Investitionen Sie tätigen müssen!

Weitere Informationen zum Thema Businessplan finden Sie hier: http://www.riz.at/geschaeftskonzept/.

Über die Autorin:

Mag. (FH) Gerlinde Ertl ist seit 2008 Gründungsberaterin bei der RIZ Niederösterreichs Gründeragentur.

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