FRAGEBOGEN zur Businessplanerstellung

Als Vorbereitung im Rahmen der Businessplanerstellung sollten Sie sich Gedanken um einige wichtige Fragen machen.

Die Beantwortung der Fragen sollte sehr gewissenhaft erfolgen. Dies ist deshalb nötig, weil die Fragen nicht immer spontan zu beantworten sind und nur Sie eine Antwort darauf haben können – Berater sollten Ihnen diese Aufgabe niemals abnehmen!

Versuchen Sie also nicht, die Businessplanerstellung einzig und allein auf den Berater abzuwälzen. Man erkennt recht schnell, ob der Gründer seine Ideen in den Businessplan einfließen ließ, oder ob der Businessplan vom Berater allein erstellt wurde. Solche Businesspläne lassen nämlich das individuelle Moment vermissen und geben zumeist nur Standardformulierungen wieder. Von ausgearbeiteten Alleinstellungsmerkmalen kann dann keine Rede mehr sein.

ACHTUNG: Dieser Fragebogen ist nur für traditionelle Unternehmensgründungen gedacht. Bei komplexeren Gründungsvorhaben sind weitergehende Fragen zu beantworten.

1. Was ist Ihre Gründungsidee? Beschreiben Sie diese kurz in zwei bis drei Sätzen.
2. Welche Fähigkeiten und Erfahrungen bringen Sie zur erfolgreichen Ausübung Ihrer selbständigen Tätigkeit mit?
3. Welche Produkte bzw. Dienstleistungen wollen Sie anbieten? Gibt es auch Produkte und Dienstleistungen, die Ihre unmittelbare Konkurrenz anbietet, Sie aber nicht?
4. Was ist Ihr spezieller Kundennutzen? Wieso sollen Kunden gerade bei Ihnen kaufen und nicht bei der Konkurrenz? Was machen Sie anders / besser?
5. Können Sie Ihre wichtigsten Konkurrenten benennen? Wie hoch ist deren ungefährer Marktanteil?
6. In welcher Region möchten Sie tätig sein? An welchem Standort? Wie groß ist Ihr Aktionsradius? Können Sie auch das Marktpotential in dieser Region benennen?
7. Auf welche Hauptzielgruppe(n) möchten Sie sich konzentrieren?
8. Zu welchem Preis möchten Sie Ihre Produkte / Dienstleistungen anbieten und warum? Gewähren Sie auch Skonti und Rabatte?
9. Über welche Kanäle möchten Sie Ihre Produkte / Dienstleistungen absetzen (Online-Handel, Absatzmittler, Verkaufsstellen, etc.)?
10. Welche Werbe- und PR- Maßnahmen (Zeitung, Internet, Infozettel, Veranstaltungen, etc.) möchten Sie einsetzen?
11. Wie hoch ist Ihr mengenmäßiges Absatzziel für das erste Geschäftsjahr? Können Sie Ihre (vorläufigen) Absatzziele auch bereits für das zweite und das dritte Geschäftsjahr beziffern?
12. Welche Investitionen möchten Sie tätigen? Können Sie schon jetzt deren ungefähre Höhe beziffern?
13. Ist bereits die Anstellung von Mitarbeitern geplant? Falls ja, für welche Tätigkeiten und in welchem Umfang? Wie hoch soll die Bezahlung sein?

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