Die Executive Summary als Teil des Businessplans
Die Executive Summary ist die Zusammenfassung der Inhalte Ihres Businessplans und umfasst üblicherweise zwei Seiten.
Obwohl sie zu Beginn des Businessplans gleich nach dem Inhaltsverzeichnis eingefügt wird, wird die Executive Summary dennoch erst ganz zum Schluss geschrieben. Denn erst zum Schluss stehen die genauen Inhalte Ihres Businessplanes fest. Davor würde die Erstellung einer Zusammenfassung keinen Sinn machen.
Dadurch, dass die Executive Summary erst zum Schluss geschrieben wird, schenken ihr die meisten Gründer und Unternehmer leider nicht die nötige Aufmerksamkeit bei der Erstellung. Dies ist aber ein grober Fehler, da die Executive Summary vor allem von Banken und Förderstellen zuerst gelesen wird, um sich einen groben Überblick über das Unternehmen und die angebotenen Produkte zu verschaffen.
Die Executive Summary hat demnach bei Erstellung für externe Adressaten wie z.B. für Banken oberste Priorität. Benötigen Sie allerdings keine Bankfinanzierung oder Förderung und müssen Sie Ihre Geschäftsidee auch sonst niemandem schmackhaft machen, dann können Sie getrost auf die Ausarbeitung einer Executive Summary verzichten. Sollten Sie nur für sich selbst einen Businessplan ausarbeiten um Ihre Gedanken zu strukturieren und um die Markttauglichkeit Ihrer Geschäftsidee zu überprüfen, dann wäre es sinnlose Mühe eine solche zu erstellen.
Bei Erstellung der Executive Summary für externe Adressaten sollte diese vor allem folgende Punkte umfassen:
- Sie sollten auf die Geschäftsidee kurz eingehen. Welche Produkte und Dienstleistungen möchten Sie wie anbieten?
- Beschreiben Sie kurz den besonderen Kundennutzen. Was hebt Sie von der Konkurrenz ab? Wieso sollen Kunden gerade bei Ihnen einkaufen und nicht bei der Konkurrenz?
- Wieso sind Sie zur Führung / Gründung dieses Unternehmens geeignet?
- Welche Umsätze sind in den ersten drei Jahren zu erwarten?
- Wie viel muss anfänglich und laufend investiert werden und wie hoch ist vor allem der Bedarf an Krediten?
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