Unternehmensgründung: 10 Regeln für Gewinner (Teil 1)

17.01.2011

09:47

Unternehmensgründung: 10 Regeln für Gewinner (Teil 1)

Es gibt bestimmte Regeln, deren Befolgung eine Unternehmensgründung um einiges erfolgreicher machen können. Die ersten fünf habe ich Ihnen in diesem Beitrag zusammengestellt. Nächste Woche erscheint der zweite Teil mit weiteren fünf Regeln.

Regel Nr. 1: Arbeit gerne machen

Viele Selbständige müssen sich Tag für Tag zur Arbeit schleppen. Sie haben sich eine bestimmte Tätigkeit bzw. eine Branche ausgesucht, von der sie glauben, damit gutes Geld machen zu können. Doch wirklich gerne machen sie die Tätigkeit nicht. Das ist schade.

Von Mark Twain kommt folgende Aussage: „Je mehr Vergnügen du an deiner Arbeit hast, umso besser wird sie bezahlt.“ Lassen Sie sich diese Worte mal durch den Kopf gehen. Ich glaube, da ist was Wahres dran.

Regel Nr. 2: Die richtige Einstellung entwickeln

Als künftiger Selbständiger müssen Sie sich auch als solcher fühlen und wahrnehmen. Das bedeutet, dass Sie nicht mehr wie ein Angestellter denken dürfen. Sie müssen von nun an selbst wichtige Entscheidungen treffen und Sie sollten lernen, unternehmerisch zu denken. Dazu gehört vor allem, sich in andere Leute hineindenken zu können und ihre Sichtweise einzunehmen.

Natürlich sollten Sie auch selbst von Ihren Fähigkeiten als Unternehmer überzeugt sein und an den Erfolg Ihres Unternehmens glauben. Unterschätzen Sie niemals Ihr Unterbewusstsein! Wenn Sie sich ständig einreden, dass Sie gar nicht über die Fähigkeiten verfügen, erfolgreich ein Unternehmen zu führen, dann wird sich dies wahrscheinlich früher oder später bestätigen. Ihr Unterbewusstsein hat die Tendenz, genau das umzusetzen, woran Sie am meisten glauben.

Regel Nr. 3: An den Kundennutzen denken

Bei der Entwicklung Ihrer Geschäftsidee dürfen Sie nicht nur an die möglichen Gewinne denken. Das wäre äußerst kontraproduktiv. Die besten Ideen kommen Ihnen erst, wenn Sie in erster Linie an den möglichen Nutzen für den Kunden achten.

In Ihrem Buch „Erfolgreich durch Spezialisierung“ hat es Kerstin Friedrich auf den Punkt gebracht. Sie schreibt dort: „Die ideale Zielgruppe ist diejenige, der man am meisten nutzen kann – und nicht diejenige, der man am meisten abnehmen kann.“ Diesem Satz ist eigentlich nichts mehr hinzuzufügen…

Regel Nr. 4: Eine Alleinstellung finden

Verstehen Sie mich bitte nicht falsch: Ich glaube nicht, dass es nötig ist, die gesamte Branche zu revolutionieren bzw. ein bahnbrechendes neues Produkt auf den Markt zu bringen. Was ich damit meine ist schlicht und ergreifend, dass Sie sich in bestimmten Punkten deutlich von Ihrer Konkurrenz unterscheiden sollten.

Zu denken wäre da beispielsweise an eine Spezialisierung auf eine bestimmte Zielgruppe oder eine bestimmte Produktgruppe. Sie könnten sich außerdem durch besseren Service von Ihrer Konkurrenz abheben oder auch durch das Anbieten von Garantien, z.B. einer bedingungslosen Geld-Zurück-Garantie falls der Kunde mit dem Produkt nicht vollumfänglich zufrieden sein sollte.

Nur durch eine Alleinstellung schaffen Sie es, dass der Kunde einen Grund sieht, zu Ihnen zu wechseln. Ansonsten bleiben Kunden lieber dort wo sie bereits einkaufen. Wir sind allesamt Gewohnheitstiere!

Zudem ist das Kaufrisiko bei einem neu gegründeten Unternehmen ohnehin am größten. Ohne Alleinstellung werden Sie es also schwer haben!

Regel Nr. 5: Ein Geschäftskonzept erarbeiten

Die Erfolgsaussichten Ihres neu gegründeten Unternehmens steigen ungemein, wenn Sie zuvor ein praktikables Geschäftskonzept ausgearbeitet haben. Darin machen Sie sich Gedanken über die Finanzierung, das Leistungsangebot, den Standort, die Logistik, das Marketing und über die Mitarbeiter.

Zur Entwicklung eines solchen Geschäftskonzeptes hat sich vor allem die Ausarbeitung eines Businessplanes bewährt. Der Businessplan bringt nämlich nicht nur dann einen Nutzen, wenn Sie um eine Finanzierung bei Ihrer Bank ansuchen. Er leistet auch eine gute Hilfe beim Überdenken und bei der Weiterentwicklung Ihrer Geschäftsidee.