So gewinnt Ihre Zeitungswerbung an Effektivität (Teil 2)

Wirtschaft: Marketing & PR

06.12.2010

09:47

So gewinnt Ihre Zeitungswerbung an Effektivität (Teil 2)

Im letzten Teil habe ich die Problematik in punkto Zeitungswerbung aufgezeigt. Vor allem habe ich dargelegt, dass diese zunehmend ineffektiv geworden ist. Doch dagegen kann man etwas unternehmen.

Nachdem ich Ihnen bereits Tipps zur Überwindung der Wahrnehmungsschwelle und zur Überwindung des Vergessens von Zeitungswerbung gegeben habe, erhalten Sie heute wichtige Tipps zur Verbesserung des Produktimages und zur Steigerung der Kaufmotivation.

Verbesserung des Produktimages

Hier einige Tipps, damit Zeitungswerbung das Image des beworbenen Produktes verbessert:

Damit Werbung das Image des beworbenen Produktes verstärken und damit auch verbessern kann, muss diese unbedingt auf die Positionierung ausgerichtet werden. Wenn Ihr Produkt im Hochpreissegment angesiedelt ist, dann muss auch Ihre Werbung diesem Anspruch gerecht werden und seriös wirken. Außerdem wären in diesem Fall Rabattschlachten strengstens verboten.
Auch das Unternehmen selbst färbt auf das Image des beworbenen Produktes ab. Haben Sie sonst nur Niedrigpreisprodukte im Sortiment, dann sind Kunden in der Regel nicht dazu bereit, Ihnen jetzt ein besonders teures Produkt abzukaufen. In der Regel glauben Sie dann nämlich nicht, dass es von so hoher Qualität sein kann, da Sie ja sonst nur Billigprodukte verkaufen.
Zudem sollten Sie sich in Zeitungsinseraten in einem oder mehreren Punkten deutlich von der Konkurrenz abheben. Sie müssen also die Alleinstellungsmerkmale Ihres Produktes herausstreichen. Dabei sollten Sie nicht versuchen es allen recht machen zu wollen. Abgrenzung polarisiert nun mal – das ist auch gut so. Nur so bauen Sie sich ein klares Image auf.
Vermeiden Sie es, Konkurrenzprodukte und –unternehmen schlecht zu machen. Das einzige was Sie damit erreichen werden, ist, dass Sie mit der Zeit ein negatives Image bekommen. Außerdem werden Konkurrenten beginnen, Sie ebenfalls schlecht zu machen.

Steigerung der Kaufmotivation

Hier einige Tipps damit Zeitungswerbung die Kaufmotivation steigert:

Machen Sie sich Gedanken über die Kaufmotive beim Kunden. Was veranlasst den Kunden, Ihr Produkt zu kaufen. Welches Motiv ist dabei hauptsächlich verantwortlich? Ein guter Werbetext kennt nun mal die Motive des Kunden und spricht diese gezielt an. Tipps dazu erhalten Sie in diesem Artikel. Beachten Sie dabei, dass zwar unterschiedliche Motive gleichzeitig beim Kunden angesprochen werden, dass aber zumeist ein einzelnes Motiv eine besonders wichtige Rolle spielt.
Doch belassen Sie es nicht damit, dass Sie dem Empfänger der Werbung mitteilen, dass Ihr Produkt diesen Wunsch erfüllen kann. Sie sollten dem Kunden auch Beweise in Form von Alleinstellungsmerkmalen liefern. Dem Kunden muss klar werden, dass Ihr Produkt seine Wünsche besser erfüllt als alle anderen Konkurrenzprodukte.
Kunden entscheiden sich für jene Produkte, die in punkto erwartete Zielerreichung und erwartetes Risiko optimal sind. Konzentrieren Sie sich also auch darauf, das wahrgenommene Kaufrisiko beim Kunden zu verringern. Zum einen tragen bereits das Produktimage und natürlich das Unternehmensimage dazu bei. Zusätzlich hierzu können Sie dem Kunden auch Garantien bieten, wie z.B. eine Zufriedenheits- oder Geldzurückgarantie. Mitunter können Sie auch mit bekannten Referenzen arbeiten. Sie könnten Ihren Kunden mitteilen, dass sogar der berühmte Fußballer XY dieses Produkt gekauft hat. Vielleicht sind Sie sogar Marktführer in Ihrer Region? Verwenden Sie so etwas unbedingt in Ihrer Werbung! Menschen folgen nun mal Gewinnern. Ihre Marktführerschaft muss ja auch einen Grund haben. Vielleicht weil Ihre Produkte so gut sind?

Anmerkung: Die Inhalte wurden teilweise aus dem Buch „Psychologie der Werbung“ von Lutz von Rosenstiel und Alexander Kirsch übernommen. Für alle, die sich für Werbepsychologie interessieren, ist dieses Buch äußerst empfehlenswert.