25.08.2010

09:55

Werbung mit Google AdWords - so funktioniert´s

Werbung auf Google ist mit Sicherheit eine stark vernachlässigte Werbeform unter Kleinunternehmern und vor allem auch unter Existenzgründern. Man findet selten einen Unternehmer, der sich damit auskennt bzw. der sich damit bereits eingehend beschäftigt hat.

Doch das ist schade. Werbung mit Google AdWords bietet mit Sicherheit eine Menge Potential – gerade für Existenzgründer und Kleinunternehmer. Natürlich kann man aber auch einiges falsch machen und damit eine Menge Geld sinnlos ausgeben. Deshalb sind wie bei jeder anderen Werbeform auch einige Regeln zu beachten.

Was verbirgt sich hinter Google AdWords?

Mit Google AdWords bezeichnet man eine Werbeform auf der man – Sie haben es erraten – auf der weltweit wichtigsten Suchmaschine, nämlich Google, werben kann. Die Werbung erscheint dabei nicht einfach wahllos, sondern erst nachdem die vom Werbenden definierten Suchwörter in der Suchmaske von Google eingegeben wurden. Dabei erscheint die Werbung rechts von den normalen Suchergebnissen.

Durch diesen Umstand hat die Werbung mittels Google AdWords natürlich einen ganz entscheidenden Vorteil. Der Nutzer der Suchmaschine sucht nämlich sehr gezielt, ist also an dem Thema überaus interessiert. Es ist damit viel wahrscheinlicher, dass dieser Ihre Werbung auch anklickt und auf Ihrer Webseite eventuell weitere Aktionen setzt.

Gezahlt wird nur pro Klick auf Ihre Werbung – also erst wenn der Nutzer auch wirklich auf Ihrer Webseite landet. Dabei macht es allerdings einen großen Unterschied, ob man sehr populäre Suchworte verwendet oder nicht. Populäre Suchworte wie beispielsweise „Versicherungen“ sind nämlich sehr teuer.

Vor- und Nachteile von Google AdWords

Die Vorteile von Google AdWords:

Der Nutzer sucht wie gesagt sehr gezielt nach Informationen. Damit ist gewährleistet, dass der Besucher auch wirklich an Ihrem Angebot interessiert ist.
Google AdWords lässt sich sehr schnell umsetzen. Ein Konto ist rasch eingerichtet und alles geschieht online. Damit können Sie Ihre Werbemaßnahmen mittels Google AdWords jederzeit starten.
Außerdem können Sie ein Budget festlegen. Sie möchten maximal 100 Euro im Monat ausgeben? Kein Problem! Das können Sie auf Ihrem Google-Konto so einstellen.
Die Suchbegriffe bestimmen Sie. Damit erscheint Ihre Werbung genau dann, wenn Ihr eigenes Angebot zu dem Suchbegriff passend ist.
Mit Google AdWords sind Sie geografisch nicht eingeschränkt. Theoretisch können Sie damit auch Kunden am anderen Ende der Welt erreichen.

Die Nachteile und Gefahren von Google AdWords:

Sollten Sie vergessen haben, ein Budget festzulegen, wie zum Beispiel die oben beschriebenen 100 Euro pro Monat, dann kann es mitunter sehr teuer werden – besonders bei Verwendung sehr populärer Suchworte.
Manche Suchworte sind sehr teuer. Ist der gebotene Klickpreis zu niedrig, dann erscheint die eigene Werbung erst gar nicht.
Es kommt sehr häufig vor, dass eine ganze Menge unterschiedlicher Suchworte verwendet werden, um möglichst viele Besucher auf die eigene Webseite zu locken. Doch alle diese Besucher werden auf dieselbe Webseite – meist die Startseite – verlinkt. Doch da finden die Besucher meist nicht die gewünschten Informationen und verschwinden wieder.
Viele vergessen auch, Ihre AdWords-Werbung lokal einzugrenzen. Sie haben nichts davon, wenn ein Interessent aus Deutschland bei Ihnen vorbeischaut, weil Sie nur innerhalb Österreichs ausliefern? Dann sollten Sie das beim Einrichten Ihrer AdWords-Kampagne berücksichtigen. Ansonsten geben Sie nur unnötig Geld aus.
Google AdWords ist sicher nicht für jede Art von Unternehmen und für jede Branche gleichermaßen interessant. Ein Dienstleister wird wahrscheinlich aus dieser Werbeform nicht den gleichen Nutzen ziehen können wie ein Online-Shop.

So werben Sie mit Google AdWords

Um Google AdWords nutzen zu können, müssen Sie sich zuerst bei Google registrieren. Sie bekommen dann eine Bestätigungsmail zugesandt und können sich auf Ihrem Konto jederzeit anmelden.

Dann können Sie bereits darangehen, eine erste Werbekampagne zu erstellen. Damit die Werbung dann aber auch wirklich online geht, müssen Sie erstmal ein paar Euro an das angegebene Konto von Google überweisen, sonst passiert gar nichts.

Bei der Erstellung Ihrer Werbekampagne sind natürlich eine Reihe von Dingen zu beachten:

Definieren Sie eine Region, in der Ihre Anzeige erscheinen soll.
Definieren Sie aber auch ein Budget, das nicht überschritten werden darf.
Den Klickpreis sollten Sie nicht gleich zu hoch ansetzen. Tasten Sie sich besser heran.
Investieren Sie viel Zeit in den Anzeigentext. Sie haben nicht viel Platz übrig hierzu. Der Text sollte den Leser neugierig machen auf Ihr Angebot.
Auf der Webseite, auf der der Besucher landet, sollte auch wirklich das zu finden sein, was sich der Besucher erwartet, nachdem er Ihren Anzeigentext gelesen hat. Leiten Sie Ihre Besucher nicht einfach nur auf Ihre Startseite, sondern leiten Sie sie zu einer passenden Unterseite, wo sie die gewünschten Informationen erhalten.
Haben Sie unterschiedliche Dienstleistungen oder Produkte, die beworben werden sollen, dann entwerfen Sie auch unterschiedliche Anzeigen. Verlinken Sie dann auch die Anzeige auf unterschiedliche Unterseiten Ihrer Webpräsenz.
Denken Sie sich in Ihre Zielgruppe hinein: Welche Suchworte würden Ihre Kunden wahrscheinlich eingeben, nach was suchen Sie? Das sind jene Suchworte, auf die Sie sich konzentrieren sollten. Bedenken Sie aber auch den Klickpreis!

Eine schöne Anleitung zum Einrichten eines eigenen Google-Kontos und zum Erstellen von AdWords-Kampagnen finden Sie übrigens in dem Buch „No-Budget-Marketing“.