Für Sie gelesen: No-Budget-Marketing

Buchrezension zu „No-Budget-Marketing. Die besten Werbemittel für leere Kassen“ von Alois Gmeiner, erschienen im Redline Verlag 2010.

Werbung sollte eigentlich eine Investition sein – eine Investition in zukünftige Wertschöpfung. Doch die Realität in vielen Kleinunternehmen sieht so aus, dass zwar (relativ gesehen) hohe Summen regelmäßig in Werbung investiert werden, der Erfolg aber äußerst bescheiden ausfällt. Wie Werbung mit geringem bzw. gar keinem Budget funktioniert, zeigt Alois Gmeiner in seinem neuen Buch:

Darum geht´s

Gründer und Kleinunternehmer glauben zumeist, dass effektive Werbung Unsummen von Geld verschlingt, die man sich als „Kleiner“ doch gar nicht leisten kann. Doch die Wahrheit ist: Es gibt auch gute Werbung, die nicht viel Geld kostet. Dafür müssen Sie aber dazu bereit sein, Zeit in Ihre Werbemaßnahmen zu stecken.

Damit wird eines klar: Jede Werbung kostet etwas. Manchmal ist es Geld. Ein anderes Mal ist es Ihre Zeit. Manchmal verschlingt Werbung sogar beides. Die Frage ist nun, ob es Werbemittel gibt, die kein oder nur wenig Geld verschlingen, dafür aber durch einen mäßigen oder hohen Zeiteinsatz dennoch Erfolg versprechend sein können. Auf diese Werbemittel sollten Sie sich als Gründer und Kleinunternehmer mit nur geringem Werbebudget konzentrieren.

Fakt ist nämlich: Wer nicht wirbt, braucht sich auch nicht wundern, wenn seine Umsätze nur mäßig ausfallen oder sogar immer weiter schrumpfen. Vor allem als Gründer müssen die Leute erst einmal wissen, dass es Sie überhaupt gibt und was Sie alles anbieten. Die Leute müssen wissen, für was Sie stehen und welchen Nutzen Sie daraus ziehen, bei Ihnen einzukaufen oder Dienstleistungen nachzufragen. Das müssen Sie alles erst mal nach außen kommunizieren. Dafür brauchen Sie unter anderem die Werbung.

Der Inhalt des Buches

Grundregeln

Der Autor Alois Gmeiner beginnt zuerst einmal damit, einige Grundregeln des No-Budget-Marketings vorzustellen.

• Unter anderem sollte Ihre Werbung anders sein als die Werbung Ihrer direkten Konkurrenten – ansonsten gehen Sie in der heutigen Werbeflut unter. Ihr No-Budget-Marketing sollte etwas Ungewöhnliches an sich haben, das Sie von anderen unterscheidet.
• Sie sollten bei der Verfassung der Werbebotschaft nicht auf den eigenen Vorteil sondern auf den Vorteil des Kunden achten. Erkennt der Kunde auch wirklich einen Vorteil in dem Angebot?
• Richten Sie die Werbung genau auf die anvisierte Zielgruppe aus. Verbreiten Sie keine Allerweltsbotschaften.
• Sie sollten Ihrer einmal gewählten Werbelinie und vor allem Ihrer Positionierung treu bleiben. Ständiger Wechsel der Werbebotschaften verwirrt nur. Damit bekommen Sie nie ein klares Image bei Ihrer Zielgruppe. Wer für alles stehen möchte, der steht am Ende für nichts.
• Als Werber mit kleinem Budget sollten Sie aber auch den Werbeerfolg immer im Auge behalten. Wenn eine Aktion nichts bringt, dann verändern Sie etwas oder lassen Sie das Werbemittel in Zukunft bleiben.

IST-Analyse

Danach geht das Buch auf die so wichtige Ist-Analyse ein. Was hat Ihr Unternehmen zu bieten? Was hat Ihre Konkurrenz zu bieten? Wo liegen die Stärken und Schwächen? Welche Werbung haben Sie bis jetzt eingesetzt? Was hat das Ganze für Resultate gebracht? Wer ist Ihre Zielgruppe? Welche Medien sollten Sie auswählen für Ihre Zielgruppenansprache?

SOLL-Analyse

Nun geht es um die Soll-Analyse. Hier geht es um die konkreten Werbeziele, die Sie verfolgen und um Ihre Corporate Identity. Im Mittelpunkt steht vor allem die Frage: „Wofür wollen Sie bei Ihrer Zielgruppe bekannt werden?“.

Die Maßnahmen

Nun stellt der Autor alle möglichen Maßnahmen des No-Budget-Marketings vor. Dieser Teil bildet ganz klar den Kern des Buches.

Unter anderem geht der Autor ein auf die Logogestaltung, auf Brief- und Geschäftspapiere, auf das Direct Mailing, auf Plakate, Flyer und Postwurfsendungen und natürlich auch auf das Internet. Der Autor gibt Tipps für die eigene Webseite, für Google Adwords, Facebookanzeigen, Blogs und für die Online-PR.

Für jede dieser Werbemaßnahmen erhält der Leser eine Menge nützlicher Tipps zur optimalen Gestaltung. Manche Maßnahmen – wie zum Beispiel das Schalten von Google AdWords oder von Facebookanzeigen – werden Schritt für Schritt beschrieben.

Fazit

Das Buch „No-Budget Marketing“ eignet sich vor allem für Gründer und Unternehmer, die genug von teuren Zeitungsinseraten und dergleichen haben und stattdessen lieber Zeit statt Geld in Werbung investieren möchten.

Vor allem richtet es sich dabei an Leser, die aufgeschlossen gegenüber „neuen“ Methoden der Kundengewinnung sind. Beispielsweise nutzen nur wenige Unternehmer die Möglichkeiten des Internets wie z.B. Google, Facebook und Blogs voll aus. Hier ergibt sich hohes Potential, dass sich mit Befolgung der Tipps in diesem Buch sicherlich teilweise erschließen lässt.

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