Was bringen Flyer und Prospekte?

11.08.2010

08:02

Was bringen Flyer und Prospekte für die Neukundengewinnung?

Flyer und Prospekte sind Werbemittel, die leicht und punktgenau zum Einsatz gebracht werden können. Allerdings gestaltet sich die Erstellung von Flyern und vor allem von Prospekten sehr zeitaufwendig und mitunter auch sehr teuer.

Sie sollten sich daher vorab fragen, ob der Einsatz von Flyern und Prospekten in Ihrem konkreten Fall Sinn macht oder nicht. Dazu sollten Sie die Vor- und Nachteile genau kennen und beurteilen. Falls Sie Flyer und Prospekte einsetzen wollen, dann sollten Sie sich auch über einige Grundregeln der Gestaltung im Klaren sein:

Flyer oder Prospekt?

Der Flyer wird auf Deutsch mit Flugblatt oder auch als Hand- oder Flugzettel bezeichnet und ist im Grunde nichts anderes als ein beschriftetes Papierblatt, das eine bestimmte Mitteilung beinhaltet und verbreiten soll. Flugblätter erscheinen nicht periodisch sondern einmalig zu bestimmten, meist aktuellen Anlässen zur Ankündigung von Ereignissen und zur Bewerbung von bestimmten Produkten.

Das Prospekt ist da meist schon um einiges aufwendiger als der Flyer. Das Prospekt ist zumeist mehrseitig und enthält zahlreiche Abbildungen zu Waren und Dienstleistungen des Unternehmens. Der Zweck ist hier meist eine unmittelbare Absatzsteigerung einzelner Produkte oder Dienstleistungen. Alternativ kann auch ein reines Imageprospekt erstellt werden, dass besonderen Wert auf die Darstellung des Unternehmens und seiner Philosophie legt. Hierbei liegt die Zielsetzung nicht in der unmittelbaren Absatzsteigerung einzelner Produkte sondern in der Imagesteigerung des Unternehmens.

Vor- und Nachteile von Flyern und Prospekten

Insbesondere Prospekte zeigen eine große Langfristwirkung. Flyer, ganz besonders aber Prospekte werden nämlich von vielen Kunden aufbewahrt und bei Bedarf wieder „hervorgekramt“.
Flyer und Prospekte können vielseitig und über einen längeren Zeitraum hindurch eingesetzt werden. Sie können Prospekte beispielsweise im Rahmen einer Erstberatung / beim erstmaligen Kundenkontakt überreichen. Alternativ können Sie Flyer und Prospekte auch in Zeitungen und Zeitschriften als Beilage platzieren oder im Rahmen einer Postwurfsendung verteilen. Natürlich können Sie dieses Werbemittel auch als Beilage zu einem Geschäftsbrief an bestimmte Kunden einsetzen.
Vor allem in Prospekten haben Sie genug Platz um besonders erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen genau darzustellen und damit alle Kundenfragen gekonnt zu beantworten. Diese Möglichkeit haben Sie durch Zeitungswerbung nicht, da hier die Aufmerksamkeitsspanne viel geringer ist.
Flyer und Prospekte können Emotionen vermitteln. Dies erreichen sie vor allem mit dem gekonnten Einsatz von passenden Bildern.
Vor allem mehrseitige Prospekte mit zahlreichen Abbildungen sind aufwendig in der Erstellung. Sie bedürfen sowohl eines hohen Zeit- als auch eines hohen Kostenaufwandes. Die Kosten-/Nutzenrelation sollte hier genau beobachtet und vor allem rückblickend analysiert werden um für die Zukunft zu lernen.
Werden Flyer bzw. Prospekte als Beilage in Zeitungen und Zeitschriften verwendet, dann kommen zu den Kosten für die Erstellung auch noch die Kosten für die Beilage im jeweiligen Printmedium hinzu.

Tipps für die Gestaltung von Flyern und Prospekten

Der Titelseite kommt hohe Bedeutung zu. Unterschätzen Sie bloß nie die Wirkung guter Überschriften. Beim Ansehen der Titelseite und da vor allem der Überschrift entscheiden die meisten Leute ob Sie den Flyer bzw. das Prospekt genauer lesen sollten oder nicht. Auch sollten Sie überlegen, ob Sie nicht ein passendes Bild als „Eyecatcher“ einsetzen können.
Nennen Sie den wichtigsten Kundennutzen bereits in der Überschrift.
Vergessen Sie nicht auf Ihre vollständigen Kontaktdaten. Integrieren Sie diese aber nicht irgendwo in der Innenseite sollte es sich z.B. um einen mehrseitigen Prospekt handeln. Wenn dies schon nicht auf der Vorderseite steht, dann sollten Sie Ihre Kontaktdaten zumindest auf der Rückseite integrieren.
Sagen Sie dem Leser des Flyers oder des Prospekts was er konkret tun soll. Sollten Sie auf eine Handlungsaufforderung verzichten, dann verzichten Sie auch auf konkrete Verkaufschancen. Unter Umständen könnten Sie z.B. eine eingedruckte Antwortkarte einplanen.
Konzentrieren Sie sich immer darauf, was der Kunde konkret für einen Nutzen hat.
Denken Sie immer an die Hauptaussage, die Sie transportieren möchten. Wir sind nur allzu gern versucht, zu viele Dinge auf einmal zu nennen. Dies überfordert den Leser in der Regel. Konzentrieren Sie sich lieber auf den einen großen Vorteil / Kundennutzen.
Gestalten Sie Ihre Flyer und Prospekte nicht genauso wie es Ihre unmittelbare Konkurrenz bereits tut. So können Sie sich nie abheben.
Gestalten Sie Ihre Flyer und Prospekte passend zu Ihrem übrigen Corporate Design. Bleiben Sie Ihrer stilistischen Linie treu – nur so werden Sie von Kunden schnell wiedererkannt.