Einen Blog zur Kundenakquise einsetzen?

30.06.2010

07:54

Einen Blog zur Kundenakquise einsetzen?

Der vierte von insgesamt 30 Teilen zur Neukundengewinnung für Gründer dreht sich heute um den Blog als mögliches Instrument zur Kundenakquise.

Was ist ein Blog?

Blog ist die Abkürzung für das englische Wort Weblog. Weblog ist wiederum eine Wortkreuzung zwischen World Wide Web und Log für Logbuch.

Im Grunde ist ein Blog nichts anderes als ein online geführtes Tagebuch, in dem die letzten Einträge zuoberst erscheinen.

Blogs werden meist zu spezifischen Themen geführt (wie beispielsweise auch dieser Blog hier zum Thema Unternehmensgründung).

Vorteile eines eigenen Blogs

Ein eigener Blog kann viele Vorteile haben:

Sie zeigen dem Leser Ihres Blogs, dass Sie sich in dem Thema auskennen. Mit der Zeit profilieren Sie sich so als Experte auf einem Gebiet. Allerdings wird dieser Vorteil nur dann schlagend, wenn Sie sich auf ein eng begrenztes Gebiet konzentrieren. Auch für den Blog gilt: Konzentrieren Sie sich auf eine Nische und versuchen Sie die Marktführerschaft in dieser Nische zu erlangen.
Suchmaschinen lieben Blogs. Suchmaschinen wie Google nehmen neue Einträge schnell in ihren Index auf. Ihre Beiträge werden somit schneller gefunden.
Blogs lassen sich ständig aktualisieren. Die Einstellung neuer Artikel im Blog ist sehr einfach. Im null komma nichts steht der neue Beitrag im Web.
Blogs sind in den meisten Fällen preisgünstiger als statische Webseiten. Möglicherweise können Sie auf eine eigene Webseite sogar verzichten und nur einen Blog einrichten. Denn auch in Blogs lassen sich statische Seiten wie ein Impressum oder „Über uns“ und dergleichen einrichten.
Blogs sind interaktiv. Diesen Vorteil habe ich in diesem Blog aber nicht ausgenutzt. Ich habe mich aufgrund der Spamproblematik und aufgrund des möglicherweise hohen Administrationsaufwandes gegen die Zurverfügungstellung der Kommentarfunktion entschieden. Sollten Sie allerdings Kommentare zulassen, dann können Besucher ihre Meinung zu Ihren veröffentlichten Beiträgen abgeben. So erhalten Sie Kundenmeinungen aus erster Hand.

Nachteile eines eigenen Blogs

Ein eigener Blog kann aber auch Nachteile haben:

Blogs sind wenig strukturiert. Möchte man sich einen schnellen Überblick zu einem bestimmten Thema verschaffen, dann sind statische Webseiten meist besser hierfür geeignet. Die Sortierung nach Datum ist in einem solchen Fall eher unpraktisch. Sie sollten daher unbedingt Ihre Beiträge in Kategorien einteilen, die der Besucher dann auswählen kann.
Die Pflege eines Blogs mit neuen Beiträgen ist sehr zeitintensiv. Sollten Sie in der Anfangseuphorie viele Beiträge einstellen und danach aber für längere Zeit pausieren, kann es passieren, dass viele Leser nicht wiederkommen. Das wichtigste Erfolgsgeheimnis im Hinblick auf Blogs ist aus meiner Sicht Konstanz.

Meine Tipps für erfolgreiche Blogs

Hier einige Dinge, die aus meiner Sicht Blogs erst so richtig erfolgreich machen:

Starten Sie einen Blog erst, wenn Sie sich über Ihre Ziele bewusst sind. Wollen Sie sich als Experte auf einem Gebiet profilieren. Wollen Sie mehr Besucher auf Ihre statische Webseite leiten? Möchten Sie Produkte übers Internet verkaufen?
Starten Sie einen Blog nur, wenn Sie auch etwas zu sagen haben. Wenn Ihnen nach fünf Beiträgen die Themen ausgehen, dann sollten Sie besser keinen Blog starten.
Planen Sie Ihre Beiträge längere Zeit im Voraus. So bringen Sie Stuktur in Ihr Projekt und Sie gehen sicher, dass Ihnen die möglichen Themen nicht so schnell ausgehen.
Legen Sie Konstanz an den Tag. Es bringt nichts, wenn Sie in den ersten Wochen nach dem Start täglich drei Beiträge in den Blog stellen und danach tut sich einen ganzen Monat lang nichts mehr. Stellen Sie am Anfang lieber seltener Artikel ein und erhöhen Sie danach Ihre Frequenz statt umgekehrt.
Schreiben Sie für Ihre Zielgruppe. Überlegen Sie sich immer, was Ihre Zielgruppe interessieren könnte. Oftmals schreiben wir nur allzu gern über Dinge, die uns selbst interessieren. Doch interessiert sich dafür auch Ihre Zielgruppe?
Stiften Sie höchstmöglichen Nutzen. Halten Sie nicht ständig Informationen zurück. Dadurch werden Ihre Beiträge zu oberflächlich. So erlangen Sie niemals Stammleser – und gerade auf die kommt es an.
Schreiben Sie aber auch für die Suchmaschinen. Neben Ihrer Zielgruppe sollten Sie auch die Suchmaschinen im Auge haben. Vor allem sollten die wichtigsten Wörter zu Ihrem Geschäftsfeld in Ihren Beiträgen vorkommen.