Artikelmarketing zur Neukundengewinnung einsetzen
Dies ist der erste Teil der Serie zur Neukundengewinnung für Gründer. Artikelmarketing bezeichnet dabei das Veröffentlichen von kostenlosen Fachartikeln durch Unternehmer und Freiberufler. Dadurch steigern Gründer langfristig Ihre Bekanntheit und bekommen das Image eines Experten in Ihrer jeweiligen Zielgruppe.
Ist Artikelmarketing etwas für mich?
Ich glaube, dass Artikelmarketing für sehr viele Branchen interessant sein kann. Hauptsächlich wird Artikelmarketing aber bei den beratenden Berufen wie z.B. Unternehmens- und Steuerberater eingesetzt. Auch Rechtsanwälte und Notare bedienen sich vereinzelt dem Artikelmarketing. Sehr häufig findet man auch Artikel von Webdesignern und EDV-Dienstleistern im Internet.
Doch auch für Vertreter anderer Branchen kann Artikelmarketing sehr interessant sein, da Sie sich hierbei als Experte in Ihrem Gebiet profilieren. Auch steigt dadurch mit der Zeit Ihre Bekanntheit in der Zielgruppe.
Ein großer Vorteil von Artikelmarketing speziell für Gründer ist auch, dass hierfür keinerlei finanzielle Mittel nötig sind. Das einzige was Sie in Artikelmarketing investieren müssen ist Zeit – davon sollten Sie aber sehr viel investieren.
Artikelmarketing regelmäßig betreiben!
Artikelmarketing ist nämlich sehr zeitaufwendig. Denn der Erfolg stellt sich nicht von heute auf morgen ein. Im Gegenteil: Sie müssen sogar ziemlich hartnäckig sein und einen langen Atem haben um die Früchte Ihrer Arbeit in Form von Kundenanfragen und Abschlüssen zu ernten.
Ein einzelner Artikel in den Medien wird Ihnen in den meisten Fällen nämlich wenig nützen. Höchstmöglichen Erfolg werden Sie aus dem Artikelmarketing erst ziehen, wenn Sie regelmäßig gute Artikel in den Medien publizieren.
Mit der Zeit werden Sie viele Leser nämlich wiedererkennen und somit als Experte auf Ihrem Gebiet anerkennen.
Möglichkeiten für Artikelmarketing
Artikelmarketing war früher nur auf Branchenmagazine und Fachzeitschriften beschränkt. Heutzutage können Sie aber auch das Internet nutzen.
Beispielsweise können Sie Blogbetreiber bitten einen Gastartikel von Ihnen zu veröffentlichen. Außerdem gibt es mittlerweile zu fast jedem Thema ein spezielles Wissensportal und eine Vielzahl von Artikelverzeichnissen im Internet. Als Gegenzug, dass Sie Ihren Artikel kostenlos zur Verfügung stellen werden Sie natürlich als Autor genannt und es erscheint ein Hyperlink zu Ihrer Homepage.
Artikelmarketing auf Zielgruppe ausrichten!
Egal welche Medien Sie auch aussuchen, müssen Sie natürlich eines beachten: Ihre Zielgruppe. Die Medien in denen Sie Ihre Artikel publizieren, müssen von Ihrer Zielgruppe gelesen werden. Weiters sollten Sie das Schreiben der Artikel genau auf Ihre Zielgruppe ausrichten. Es bringt nichts, wenn Sie Artikel schreiben, die Ihre Zielgruppe nicht versteht weil sie von Fachwörtern überfrachtet sind.
Einige Regeln für gutes Schreiben
Verfassen Sie eine Überschrift, die zum Weiterlesen animiert. Verwenden Sie aber auch Wörter, die in Suchmaschinen gerne gesucht werden (sofern Sie Artikel für die Veröffentlichung im Internet schreiben) – dadurch werden Sie öfters von Google und Co. gefunden! Mit dem Google-Ad-Words-Keywordtool können Sie dies herausfinden.
Liefern Sie Inhalt, der Ihre Zielgruppe interessiert. Bauen Sie die relevanten Schlüsselwörter auch in Ihren Inhalt ein – aber übertreiben Sie es nicht!
Schreiben Sie immer ausgerichtet auf Ihre Zielgruppe. Wie viel Ahnung hat die Zielgruppe bereits von dem Thema? Je nachdem müssen Sie über Grundlagen oder über Feinheiten berichten.
Vermeiden Sie zuviel Werbung im Artikelmarketing. Durch Anführen Ihrer Autoreninfo und der Angabe Ihrer Homepageadresse geben Sie potentiellen Kunden bereits genug Möglichkeiten, sich über Sie genauer zu informieren. Zuviel Werbung würde nur abschrecken.
Natürlich können Sie publizierte Artikel auch mehrfach verwenden. Allerdings ist zu beachten, dass Sie Artikel im Internet nicht 1 zu 1 auf mehreren Webseiten publizieren sollten. Dies straft nämlich Google ab mit dem Effekt, dass der Artikel nicht mehr von Google gefunden wird. Manche Webseitenbetreiber schließen die Möglichkeit der Mehrfachverwertung von Artikeln sogar von vornherein aus.
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