Gründung: Lexikon Wirtschaft: Marketing & PR

07.06.2010

09:17

Gründerlexikon: Guerilla-Marketing

Den Begriff Guerilla-Marketing prägte der Amerikaner Jay C. Levinson in den 80er-Jahren. Guerilla-Marketing bezeichnet eine Methode, bei der mit ungewöhnlichen Aktionen und geringem Mitteleinsatz eine große Wirkung erzielt werden soll. Laut dieser Definition eignet sich Guerilla-Marketing also besonders für Gründer und Unternehmer mit geringem Werbebudget.

Guerilla-Marketing wird von vielen auch als Low-Budget-Marketing bezeichnet, also als Marketing mit kleinem Budget. Andere unterscheiden wiederum klar zwischen Guerilla-Marketing und Low-Budget-Marketing. Beim Guerilla-Marketing wird nämlich zusätzlich zu geringen Budgets auf ungewöhnliche Werbeaktionen gesetzt. Guerilla-Marketing kennt somit keine Regeln und hält sich auch an keine herrschenden Konventionen.

Aufmerksamkeit ist nicht alles!

Doch Aufmerksamkeit durch ungewöhnliche Aktionen zu erlangen ist natürlich beileibe nicht alles. Natürlich sollten Sie auch darauf achten, dass Sie – sollten Sie eine Guerilla-Aktion planen – ein positives Image in der Öffentlichkeit transportieren. Guerilla-Marketing kann – falsch angewandt – auch nach hinten los gehen. Dies tut es immer dann, wenn Sie zwar viel Medieninteresse generiert haben, die breite Masse ihre Aktionen aber nicht gut findet oder sogar ablehnt.

Deshalb sollten Sie bei allen Werbeaktionen Ihr gewünschtes Image in der Öffentlichkeit und vor allem beim potentiellen Kunden im Auge behalten. Darüber hinaus sollten Sie sich im Guerilla-Marketing (wie auch im Marketing generell) auf nur wenige Aktionen konzentrieren. Diese Aktionen sollten Sie dafür umso genauer planen und konsequent durchführen. Meiner Meinung nach ist es gerade auch im Marketing wichtig, sich auf nur wenige Gewinn bringende Maßnahmen zu konzentrieren und sich nicht zu verzetteln – das gilt ganz besonders für alle Gründer. Gerade Gründer können sich in der Anfangszeit leicht durch zu viele unterschiedliche Aufgaben verzetteln.

Beachten Sie außerdem auch, dass Sie mit Aufmerksamkeit allein noch nichts verkaufen. Die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten, müssen die versprochene Qualität aufweisen. Ansonsten kommen Kunden nicht wieder!

Einige Low-Budget-Werbemittel

Eines ist klar: Zeitungswerbung und Werbung im TV gehören ganz sicher nicht zu den Möglichkeiten, die Sie im Guerilla-Marketing bzw. im Low-Budget-Marketing haben – dafür kosten diese Werbemittel einfach zu viel.

Doch es gibt einige Werbemittel, die Sie für nur wenig Geld erfolgreich einsetzen können:

Flyer, Prospekte und sonstige Infoprodukte in Briefkästen (am besten eigenhändig verteilt um Geld zu sparen)

Werbebrief, Faxbrief oder besser noch Werbung per E-Mail (aber Vorsicht: Gesetze beachten!)

Direkte Telefonanrufe

Am besten aber: Ungewöhnliche Aktionen, die großes Medieninteresse hervorrufen und Zeitungen, Radio- und Fernsehstationen veranlasst von sich aus darüber zu berichten