25.02.2010

08:50

Für Sie gelesen: „Die Gründerfallen“

Buchrezension zu „Die Gründerfallen. Die häufigsten Fehler bei Strategie, Marketing und Management.“ von Lorenz Wied, erschienen im Linde Verlag 2007

Das Buch legt einen ganz klaren Fokus auf die Strategie als wichtigen Erfolgsfaktor bei der Unternehmensgründung. Der Autor betont aber auch, dass Strategie und Marketing aufeinander abgestimmt werden und damit eine Einheit bilden müssen, um erfolgreich am Markt bestehen zu können.

Bei seinen Ausführungen zum Thema Strategie weicht er dabei gravierend von anderen Autoren ab. Erfolgreiche Strategie sollte sich seines Erachtens vor allem um Differenzierung handeln. Weiters ist seiner Ansicht nach der Blick auf die Konkurrenz entscheidend. Diese sollte unter keinen Umständen unterschätzt werden. Zur Strategieausrichtung empfiehlt er die vier Strategieformen des berühmten deutschen Generals Carl von Clausewitz. Auch sollte Strategie nicht top down sondern viel mehr bottom up entwickelt werden – also aus der Kenntnis des täglichen Geschäftes heraus.

Darüber hinaus stellt er die unterschiedlichen Möglichkeiten zur Differenzierung dar und wie Sie davon ausgehend am besten eine Marketingstrategie umsetzen sollten. Dabei betont er vor allem die Wichtigkeit eines aussagekräftigen Namens und eines guten Slogans, der sich dem potentiellen Kunden einprägt und das eigene Unternehmen von konkurrenzierenden Unternehmen klar abgrenzt. Abgerundet wird das Buch mit einigen Gedanken zum Management.

Dadurch ist das Buch sicherlich keine umfassende Anleitung zur Gründung eines Unternehmens. Es liefert aber dem angehenden Unternehmer Einsichten in das vielleicht wichtigste Erfolgskriterium der Unternehmensgründung: der Entwicklung des Geschäftskonzeptes (denn dieses umfasst vor allem die grundsätzliche Unternehmensstrategie und die Marketingplanung). Gerade in dieser Hinsicht haben viele Gründer enorme Defizite, weshalb das Buch für angehende Gründer zu empfehlen ist – zumal es auch einfach und lebendig geschrieben ist.

Eine wichtige Erkenntnis aus dem Buch:

Nach Meinung des Autors ist es viel wichtiger der Erste zu sein als der Beste zu sein. Marktführer werden nämlich immer nur dann von ihrem ersten Platz verdrängt, wenn sie irgend einen Fehler machen. Machen Sie jedoch keinen solchen Fehler, dann sind sie fast nicht aus ihrer Führungsposition zu verdrängen. Kunden hassen nämlich Veränderungen.