15.02.2010

12:06

Für Sie gelesen: "Unternehmen Selbständigkeit"

Buchrezension zu „Unternehmen Selbständigkeit. Ihr Aufbruch zu Freiheit, Stärke und Erfolg.“ von Andreas Piewald, erschienen im Molden Verlag 2009

Das Buch „Unternehmen Selbständigkeit“ von Andreas Piewald ist einer speziellen Zielgruppe gewidmet: angehenden österreichischen EPU (Ein-Personen-Unternehmen). Diese machen bereits mehr als die Hälfte aller Unternehmen in Österreich aus und sind daher ein bedeutender Wirtschaftsfaktor geworden (siehe auch: „Ein-Personen-Unternehmen machen momentan über 50% aller Unternehmen in Österreich aus!“ vom 19. September 2009). Laut dem Autor werden diese jedoch in der Gesellschaft gar nicht als vollwertige Unternehmer angesehen – zu Unrecht, denn sie müssen oft mehr leisten als andere. EPUs müssen sich nämlich um alles selbst kümmern, also neben der laufenden operativen Arbeit auch um Dinge wie Marketing und Vertrieb.

Das Buch verfolgte deshalb meiner Meinung nach vor allem das Ziel, das Selbstverständnis und damit das Selbstbewusstsein dieser Ein-Personen-Unternehmer zu stärken. Erfolg fängt ja bekanntlich meist im Kopf an. Ganz genau da setzt auch das Buch an. Laut Piewald ist es für den angehenden Unternehmer wichtig, den Entschluss sich selbständig zu machen zu fassen und dabei als Selbständiger nicht einfach zu agieren wie ein Angestellter. Der Ein-Personen-Unternehmer müsse vielmehr seine persönliche Identität um eine weitere – unternehmerische – Identität erweitern. Die weiteren Kapitel drehen sich um die mentalen und realen Hürden auf dem Weg zum Selbständig machen, um die Akquisition des ersten großen Kunden, um die Überwindung von Rückschlägen, um die Führung des Unternehmens und um qualitatives Wachstum.

Vor allem zeigt sich, dass das Buch die Gründung eines EPU nicht vollständig darstellt (und dies auch gar nicht die Zielsetzung war). Es handelt sich also nicht um einen technischen Gründungsratgeber, der die Gründung von der Geschäftsideenfindung über Steuerrecht, Marketing und dergleichen bis zum Businessplan darstellt. Im Gegenteil, diese Themen wird der Leser vergeblich suchen. Vielmehr handelt es sich bei dem Buch um einen Mindsetratgeber und um ein Motivationsbuch für all jene, die mit dem Gedanken spielen, sich selbständig zu machen.

Eine wichtige Erkenntnis aus dem Buch:

Der Autor beschreibt, dass ein EPU nicht nur andere EPUs als Zielgruppe haben sollte. Vielmehr sollte sich der Unternehmer nach großen und damit fordernden Kunden umsehen. Können Sie nämlich einen solchen großen Kunden als Referenz vorweisen, dann tun Sie sich in Zukunft viel leichter bei der Neukundengewinnung. Denn vor allem über Referenzen wird Ihre Erfahrung und Ihr Können beurteilt. "Wenn der Unternehmer XY dort Kunde ist, dann kann es nicht falsch sein, wenn ich dort auch Kunde werde", so in etwa ist wahrscheinlich das Empfinden potentieller Kunden. Man fühlt sich einfach sicherer, wenn bereits bedeutende Namen auf der Referenzliste stehen.