Die professionelle Gestaltung des Businessplans, 8.Teil: Beschaffung und Produktion

Das Kapitel Beschaffung und Produktion wird sich nur in Businessplänen produzierender Startups wiederfinden. Einzig das Kapitel Beschaffung für sich alleine wäre auch bei größeren nicht produzierenden Gründungsunternehmen denkbar.

Beschaffung

In punkto Beschaffung interessieren die Kapitalgeber vor allem zwei Dinge: die eingesetzten Rohmaterialien und die Lieferanten von denen diese Materialien eingekauft werden.

Rohmaterialien: Stellen Sie dar, welche Rohmaterialien Sie verwenden und warum. Wie teuer sind diese in der Beschaffung? Aus welchen Märkten beziehen Sie Ihre Materialien, aus dem Inland oder aus dem Ausland? Aus der Beantwortung dieser Frage heraus legen Sie am besten das Bezugsrisiko und eventuelle Qualitätsrisiken etc. dar. Beispielsweise könnte es beim Bezug der Materialien aus bestimmten Ländern zu einem erhöhten Bezugsrisiko kommen. Zu denken wäre hier beispielsweise an Streiks, Ausfuhrstopps, etc.

Wichtige Lieferanten: Nennen Sie Ihre wichtigsten Lieferanten bereits jetzt beim Namen. Dies zeigt potentiellen Kapitalgebern, dass Sie sich hierüber bereits gekümmert haben. Wie hoch ist der Anteil des einzelnen Lieferanten am gesamten Einkaufsvolumen des jeweiligen Rohstoffes / Produktes? Aus dieser Frage heraus ergibt sich unmittelbar wieder Ihr Risikopotential. Zu hohe Abhängigkeiten von einzelnen Lieferanten sollten Sie besser vermeiden. Sollte dies jedoch einmal nicht vermeidbar sein, dann legen Sie dar, wieso Sie sich gerade für diesen Lieferanten entschieden haben und wie zuverlässig dieser ist. Bestehen langfristige Lieferverträge, Ansprüche auf Pönalezahlungen bei Lieferausfällen/-verspätungen? Wie ist es um die Qualitätssicherungsmaßnahmen bei Ihren Lieferanten bestellt? All das sollten Sie in Ihrem Businessplan darlegen.

Produktion

Produktionsmittel: Stellen Sie dar, über welche Produktionsanlagen Sie verfügen bzw. verfügen werden, um Ihre Produkte herzustellen. Wie läuft das Produktionsverfahren ab? Welche Technologie wird verwendet? Ab wann ist mit Ersatzinvestitionen zu rechnen? Ist ein zukünftiger Ausbau Ihrer Produktionsanlagen vorgesehen bzw. möglich? Wie viele Mitarbeiter werden Sie wahrscheinlich beschäftigen müssen? Wie hoch ist deren erforderliche Ausbildung? Wie steht es um Ihre Lagerhaltung? Welche Kontroll- und Qualitätssicherungsmaßnahmen sind geplant?

Kapazität: Wie hoch sind Ihre Produktionskapazitäten nach dem Start Ihres Unternehmens? Ist eine Kapazitätserhöhung und gegebenenfalls auch Kapazitätsverminderung kurzfristig möglich? Wie hoch ist der Mittelbedarf für eine solche Kapazitätserhöhung bzw. –verminderung anzusetzen?

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