Die professionelle Gestaltung des Businessplans, 2.Teil: Aufbau

Der Aufbau des Businessplans hängt stark von der Größe und Komplexität Ihres Gründungsprojektes ab. Auch die nötige Seitenanzahl wird sich stark daran orientieren. Für traditionelle Gründungen werden 20 bis 25 Seiten aber vollkommen ausreichend sein.

Unabhängig von der Größe Ihres Gründungsvorhabens gibt es Inhalte, die man in Ihrem Businessplan unbedingt finden sollte. Daneben gibt es aber auch mögliche Inhalte, die für gewöhnlich nur in umfangreicheren Businessplänen zu finden sind. Die folgende Tabelle gibt einen kurzen Überblick über mögliche Inhalte:

Die Executive Summary umfasst die Zusammenfassung Ihres Businessplans und sollte ein bis zwei Seiten umfassen. Geschrieben wird dieser Teil erst zum Schluss.

Das Unternehmensprofil wird sich von Gründung zu Gründung stark unterscheiden. Bei kleineren Gründungen würde ich bereits an dieser Stelle das Unternehmerprofil miteinbeziehen und nicht erst in einem extra Kapitel wie Management und Organisation.

Beschreibung Ihres Produkt- und Dienstleistungsangebotes: hierbei sollten Sie vor allem den Nutzen für den Kunden in den Vordergrund stellen. Vermeiden Sie vor allem technische Details (denn die gehören eher in den Anhang).

Beschreiben Sie im nächsten Kapitel, wie sich Branche, Markt und Wettbewerb verhalten und wie sich diese tendenziell entwickeln. Vor allem sollten Sie auch das Marktpotential für Ihr Unternehmen darstellen.

Im Kapitel Marketing sollten Sie darstellen, wie Kunden gewonnen werden sollen und damit Umsatz und Gewinn erzielt werden soll. Legen Sie die Ziele und den Weg dorthin dar (die so genannten 4ps des Marketings).

Das Kapitel Management und Organisation ist bei größeren Gründungsvorhaben besonders wichtig, da hierbei der Erfolg der Gründung zu einem großen Teil von der Kompetenz und dem Fachwissen des Gründers beziehungsweise der Gründer abhängt.

Das Kapitel Beschaffung und Produktion ist vor allem bei Produktionsbetrieben von hohem Interesse. Für Dienstleistungsunternehmen wird dieses Kapitel keine Rolle in einem Businessplan spielen.

Der Umsetzungsplan ist ein weiterer wichtiger Bereich im Rahmen eines größeren Gründungsvorhabens, der oftmals sträflich vernachlässigt wird. Für die Planung und Durchführung eines komplexeren Gründungsvorhabens sollten dabei konkrete Meilensteine fixiert werden. Allerdings kann ein solcher Umsetzungsplan auch bei kleineren Gründungen nicht schaden.

Chancen und Risiken: Gerade bei innovativeren Gründungen sind sowohl Risiken als auch Chancen besonders stark ausgeprägt – für diese Gründungen ist dieses Kapitel quasi Pflicht. Doch natürlich auch traditionellen Gründern ist die Ausarbeitung dieses Kapitels zu empfehlen, da sie sich somit mit den unternehmensspezifischen Risiken eingehender auseinandersetzen würden (und jedes Unternehmen birgt Risiken).

Die Finanzplanung ist neben der Executive Summary der wichtigste Teil des Businessplans, da sie vor allem von Entscheidern in Banken am sorgfältigsten von allen Kapiteln des Businessplans gelesen wird, denn in der Finanzplanung wirken sich alle vorhergehenden Kapitel (hoffentlich) zahlenmäßig aus.

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