18.07.2009

11:04

Ist Spezialisierung für den Gründer eigentlich sinnvoll?

Viele Gegner der Spezialisierung wenden ein, dass man durch die Spezialisierung zu abhängig von einem Produkt oder einer Dienstleistung sei. Auch wenn dies teilweise stimmen mag, so überwiegen dennoch klar die Vorteile einer Spezialisierung.

Spezialisierungsvorteil Nr. 1: Es sind geradezu herausragende Leistungen möglich. Spezialisten erbringen bessere Leistungen als Generalisten, da sie sich auf ein kleines Spezialgebiet konzentrieren können – ihre Kräfte also bündeln.

Spezialisierungsvorteil Nr. 2: Die Produktivität steigt an. Spezialisten haben naturgemäß eine sehr viel höhere Produktivität, weil sie für das gleiche Ergebnis weitaus weniger Energie aufwenden müssen. Der Spezialist muss sich nicht immer wieder aufs Neue in die Sachaufgabe hineindenken wie dies bei Generalisten zu beobachten ist.

Spezialisierungsvorteil Nr. 3: Spezialisten erwecken Erwartungen hoher Kompetenz. Dadurch besitzen Spezialisten eine hohe natürliche Anziehungskraft beim Konsumenten. Diese Erwartungen übertragen sich auch auf andere Gebiete.

Spezialisierungsvorteil Nr. 4: Die Profitabilität steigt an. Dadurch, dass man von den Kunden als Spezialist mit besonderem Knowhow und Erfahrungen angesehen wird, kann man höhere Preise und Honorare verlangen als die Konkurrenz.

Spezialisierungsvorteil Nr. 5: Sicherheit in der hohen Informationsflut. Der Spezialist kann viel schneller entscheiden, was für ihn wichtig ist und was nicht.

Spezialisierungsvorteil Nr. 6: Die Werbung fällt um einiges leichter. Die Werbung kann gezielt genau den Fachbereich herausstreichen, auf den man sich spezialisiert hat. Somit wird man schneller bekannter.

Doch Vorsicht: Der Konsument muss Ihnen natürlich erst einmal abnehmen, dass Sie für etwas der Spezialist sind. Nur weil Sie das in der Eröffnungswerbung in der Zeitung erwähnt haben, glaubt Ihnen das noch lange nicht jeder. Sie müssen sich erst über eine gewisse Zeit beweisen und – vor allen Dingen in Dienstleistungsunternehmen – auch erste zufriedene Referenzkunden vorzuweisen haben. Erst dann wird Ihnen auch die breite Masse der Konsumenten die Spezialisierung abnehmen. Bleiben Sie also am Ball – der Erfolg wird sich nicht gleich über Nacht einstellen.