Erfolgreiche Unternehmensgründung, Teil 3: Das Geschäftskonzept
Im Immobiliengeschäft ist es Lage, Lage, Lage. In der Wirtschaft ist es Differenzierung, Differenzierung, Differenzierung.
Der Erfolg einer Unternehmensgründung hängt sehr wesentlich von einer sorgfältigen Gründungsvorbereitung ab. Eine sorgfältige Gründungsvorbereitung umfasst als wichtigsten Teil die Entwicklung des Geschäftskonzeptes. Sie ist der erste Meilenstein im Gründungsprozess eines Unternehmens. Konzepte zuerst detailliert zu durchdenken ist einfach schneller und billiger als diese sofort auszuprobieren.
Die Entwicklung des Geschäftskonzeptes hat Überlegungen zum Inhalt, mit welchem innovativen Leistungsprogramm Marktlücken geschlossen oder neue Bedürfnisse befriedigt werden können und auf welche Zielgruppe man sein Hauptaugenmerk lenkt. Der Ideenreichtum für Unternehmensgründungen ist praktisch grenzenlos. Wer mit offenen Augen und Ohren durch die Welt geht, stößt immer wieder auf Anregungen. Das Rad muss aber nicht immer neu erfunden werden. Oft sind es kleine Veränderungen an Produkten oder Dienstleistungen oder ein innovativer Kundenservice, mit dem Sie sich von bestehenden Angeboten abheben können.
Es geht hierbei aber um das Abheben von anderen, bereits bestehenden Angeboten. Es genügt nicht nur die gleichen Leistungen zum gleichen Preis anzubieten wie alle anderen. Erweitern Sie bestehende Ideen, verbessern Sie bestehende Leistungen, konzentrieren Sie sich auf ein bestimmtes Marktsegment beziehungsweise eine bestimmte Zielgruppe oder übertragen Sie existierende Ideen auf andere Märkte.
Die einzelnen Schritte zur Umsetzung:
1. Entwickeln Sie eine einfache Idee, die Sie von Ihrer Konkurrenz im jeweiligen Einzugsgebiet klar unterscheidet. Stellen Sie sicher, dass Sie mit der Idee dem Kunden einen Nutzen bieten. Denken Sie sich in den Kunden hinein, was könnte er brauchen, welche Probleme gibt es zu lösen?
2. Überprüfen Sie vorab, ob Ihre Idee markttauglich ist und ermitteln Sie das Nachfragepotential in Ihrer Region, in der Sie die Leistungen anbieten wollen. Die beste Idee ist wertlos, wenn der Markt die Leistung nicht nachfragt. Eine Detailanalyse des Marktes ist zum jetzigen Zeitpunkt noch nicht notwendig. Schätzungen anhand einfach zu verifizierender Grunddaten genügen, zum Beispiel Daten der Statistik Austria, Auskünfte der Wirtschaftskammer, Artikel in Fachzeitschriften oder der Wirtschaftspresse.
3. Um das Marktpotential bestimmen zu können, sollten Sie sich aber auch Gedanken über Ihre Konkurrenz machen. Wie stark ist die Konkurrenz im jeweiligen Marktsegment beziehungsweise wie gut ist die Positionierung der Konkurrenz am Markt? Wie gut sind der Service und die Produkte? Welcher Preis wird von der Konkurrenz verlangt?
4. Überprüfen Sie, ob die Idee leicht nachzuahmen ist beziehungsweise ob Sie sich in einer Branche bewegen, die leicht zum Nachahmen animiert. Eventuell ist zu überlegen, ob die Idee geschützt werden soll.
5. Sie brauchen eine glaubwürdige Beweisführung und einfache Argumente um diese Differenzierung dem Kunden zu beweisen und näher zu bringen.
6. Kommunizieren Sie dieselben einfachen Argumente über alle Marketingkanäle. Die Betonung liegt dabei auf einfach. Kunden befassen sich nicht mit komplizierten Botschaften. Aufgrund der heute vorherrschenden Werbeflut können Konsumenten nicht mehr sehr viele Informationen aufnehmen.
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