13.03.2009

09:28

Betrieb neu gründen oder kaufen?

Beim Weg in die Selbständigkeit stellt sich bereits zu Beginn eine zentrale Frage: Soll ich mich mit einer Neugründung selbständig machen oder einen bereits bestehenden Betrieb übernehmen?

Vor einigen Jahren war es noch nicht selbstverständlich, beim Weg in die Selbständigkeit einen bestehenden Betrieb zu kaufen. Heute kommt dies jedoch relativ oft vor (siehe Artikel "Boom bei Betriebsübernahmen" vom 11. März). Deshalb stellt sich einem angehenden Unternehmer die berechtigte Frage, was vorteilhafter ist: einen bereits bestehenden Betrieb zu übernehmen oder doch lieber neu zu gründen?

Bei der Betriebsübernahme übernehmen Sie Werte, bei der Betriebsgründung hingegen müssen Sie diese erst schaffen. Daraus ergeben sich natürlich eine vollkommen andere Betrachtungsweise und dementsprechend auch andere Risiken. Als Übernehmer werden Sie idealerweise mit einem auf dem Markt gut eingeführten Unternehmen sofort tätig. Hingegen müssen Sie bei einer Neugründung viel Energie in den Aufbau Ihres Unternehmens stecken (Aufbau eines Kundenstocks, Mitarbeiterauswahl, etc.).

Um die Vorteile einer Betriebsübernahme zu nutzen, müssen Sie sich jedoch über die Stärken und Schwächen des zu übernehmenden Betriebes im Klaren sein – ansonsten kann es zu bösen Überraschungen kommen. Wichtig ist dabei, dass Sie das potenzielle Unternehmen genau bewerten und überprüfen, wozu neben der finanziellen Analyse auch eine strategische Analyse gehört (Marktanteile, Kundenstruktur, Kostenstruktur, Mitarbeiter, Organisation, Standort, Produkte, etc.).

Einen zentralen Punkt bei Betriebsübernahmen stellen außerdem die Haftungen dar. Hier gibt es eine Fülle von Fragen, die in diesem Zusammenhang unbedingt geklärt werden müssen (z.B. Altabfertigungslasten, Sozialversicherungsbeiträge, Geschäftsverbindlichkeiten, Steuern, Gewährleistung, Garantie und Schadenersatz).

Aufgrund der oftmals hohen Risiken bei Betriebsübernahmen beziehungsweise wenn kein geeignetes Übernahmeobjekt gefunden werden kann, bietet sich oft nur eine Neugründung an. Dabei sollten Sie aber unbedingt prüfen, wie gut Ihre Geschäftsidee ist. Wer mit offen Augen und Ohren durch die Welt geht, stößt immer wieder auf Anregungen. Auch wenn Sie nicht das Rad neu erfinden müssen: einfach alles gleich zu machen wie die Konkurrenz wird heutzutage zu wenig sein. Sie müssen nämlich Ihre Kunden davon überzeugen, dass Sie einen echten Mehrwert bieten. Stellen Sie dabei nicht Ihre Produkte oder Dienstleistungen in den Vordergrund, sondern den damit verbundenen Nutzen oder die Problemlösung für den Kunden. Der Kunde ist eben nicht an einer Waschstraße mit hundert unterschiedlichen Auswahloptionen interessiert, sondern an einem sauberen Auto.